Cuanto cuesta una campaña de Marketing?

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Muchas veces me preguntan por el precio o el coste de una campaña de marketing, evidentemente el presupuesto es importante, pero la valoración de una campaña no debería cuantificarse por el presupuesto, sino más bien por los objetivos.
¿A cuantos potenciales clientes quiero llegar con mi mensaje?
¿Cuánto me cuesta llevar ese mensaje hasta mi potencial cliente?

Y la pregunta más importante,
¿qué valor tiene para mí un cliente nuevo?
Una vez hechas estas preguntas, vamos a las matemáticas:
Voy a tomar un ejemplo en un sector fácil de medir y en el cual tenemos bastante experiencia, ellos son los centros de psicología, pues vamos allá….

Campaña de marketing para un psicólogo,
que presta servicio en una consulta:

Analicemos:
¿Cuánto me reporta un Paciente?
Un paciente suele ir una media de 20 sesiones a un psicólogo, la sesiones suelen costar de media, unos 60€, entonces, un paciente nuevo representa para mi «negocio» unos 1.200€

¿Cuánto me cuesta conseguir un paciente nuevo?
Consultamos a un experto y nos comenta que deberíamos afrontar una campaña en torno a los 12.000 euros anuales para el primer año y 6.000 para el segundo como para acceder a unos 50 pacientes en esos dos años.

Entonces tenemos 12.000€ + 6.000€ el segundo año, esta inversión me puede reportar en torno a los 50 pacientes directos en dos años,
¿cuál es el resultado?
50 pacientes X 1.200€ c/u = 60.000 € – 18.000€ coste de la campaña = 42.000€ de beneficio en 2 años

¿Me olvido de algo?
a sí, me olvido del verdadero BENEFICIO, si el psicólogo hace bien su trabajo y cuida a sus «clientes» en dos años habrá creado MARCA y PRESTIGIO y de ahora en adelante será un referente en su sector.

Conclusión:
Marketing es una INVERSIÓN no un gasto, y como tal, tengo que medir la rentabilidad en un plazo razonable de retorno.
Como empresario, debo tener en mente que lo más importante es vender, debo entender que es lo único en mi empresa que no es sustituible, por lo tanto, necesito hacerlo bien y prestarle toda la atención, ya que de ello depende su supervivencia.
Aunque en la campaña que realice no consiga una rentabilidad directa, he creado marca y prestigio y me he dado a conocer, este es el verdadero objetivo de la publicidad, si, además con el retorno me sale gratis, pues fenomenal!
Zapatero a su zapato, tu como empresario serás bueno en generar tu producto o servicio y en atender a tus clientes, deja el marketing en manos expertas.
Espero haberlos ayudado. Y como siempre….a #sumar_clientes

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